Демпинг что это такое простыми словами

Что представляет собой демпинговая цена

Больше материалов по теме «Ведение бизнеса» вы можете получить в системе КонсультантПлюс .

  1. Демпинг: разберемся с понятием
  2. Цели применения демпинга
  3. Разновидности демпинга
  4. Демпинг в международной торговле
  5. В чем минусы демпинговых цен
  6. Анти-демпинг

В борьбе за прибыль предприниматели используют различные средства, по факту сводящиеся к двум направлениям: борьба за получение денег (ценовая политика) или за клиента (конкурентная борьба). В этих торговых «войнах» нередко используется мощный инструмент, название которого звучит как выстрел – это демпинг.

Что собой представляет демпинговая цена, когда и как долго целесообразно ее применять, почему демпинг считается незаконным и все же иногда применяется, вы узнаете из этой статьи.

Вопрос: Что такое демпинг? Будет ли считаться демпингом ситуация, при которой товар иностранного происхождения продается в ЕАЭС по ценам ниже цен товара, произведенного в Союзе?
Посмотреть ответ

Демпинг: разберемся с понятием

Английское слово dumping означает в переводе «сбрасывание» или «сваливание». Термином «демпинг» в предпринимательской деятельности принято называть продажу товаров или услуг по цене меньшей, чем затрачено на их производство или реализацию.

НАПРИМЕР. Себестоимость 1 кг сливочного масла у фермерской организации составляет 300 руб. Компания участвует в тендере на поставку сливочного масла и выигрывает его, изъявив возможность продавать свой товар по 280 руб., включая сюда и затраты на упаковку, транспортировку, налоги и другие издержки.

К СВЕДЕНИЮ! Законодательствами некоторых стран демпинг запрещен и против него принимаются государственные меры.

Характерные признаки демпинга:

  • цена ниже себестоимости;
  • временное применение;
  • обусловленность стратегическим планированием;
  • пренебрежение контролем качества и уровнем сервиса;
  • заведомый материальный ущерб;
  • применение в конкурентной борьбе.

Вопрос: Установлен ли в Законе N 223-ФЗ по аналогии с Законом N 44-ФЗ процент снижения цены контракта, который можно считать «демпинговым» снижением?
Посмотреть ответ

Отличие демпинга от снижения цен

Цены, идущие вниз, – это далеко не всегда демпинг. Ценовая политика предприятия определяется многими факторами, среди которых – издержки производства, транспорта, зарплаты и др. Но «нормальная» цена, в отличие от демпинговой, какой бы низкой она ни была, никогда не упадет ниже уровня рентабельности. Внимание, это не демпинг:

  • цены упали вследствие экономии на издержках производства;
  • фирма снизила цены, так как сократились реализационные расходы;
  • товар позиционируется иначе вследствие маркетингового хода;
  • цена является акционной.

Цели применения демпинга

Добровольный отказ от рентабельности, то есть продажа в убыток, – какой в этом экономический смысл? Зачем предпринимателю добровольно уменьшать цену, не давая производству возможность окупить выработку продукции? Есть определенные задачи, которые можно решить таким способом, применяя его в течение некоторого времени:

  1. Завоевание рыночной ниши. Если в определенном регионе или сфере деятельности появляется новое действующее лицо, оно может попытаться «втиснуться» на рынок, «переманив» потенциальных клиентов сниженными ценами.
  2. Борьба за солидного клиента. Ради «переманивания» серьезного партнера с тем, чтобы выиграть на объемах поставок или использования его имени в рекламе, можно какое-то время поработать и в убыток.
  3. Бонус для ценных партнеров. Чтобы стратегически важные клиенты остались верны фирме, она может на какой-то период организовать для них особые условия, в том числе и сниженные «до неприличия» цены.
  4. «Очистка завалов». Если у организации скопилось большое количество нераспроданных товаров, имеет смысл реализовать их даже в убыток, чтобы очистить место для новой продукции и повысить оборот.
  5. «С миру по нитке». Для привлечения розничных клиентов периодически можно вводить приятные для них демпинговые цены.
  6. Политика государства. Держава, стремясь снизить, например, процент по ипотеке, создает компании или банки с госучастием, вследствие чего и коммерческие банки вынуждены будут снизить процент.
  7. Долой «мелкую рыбу». Крупные компании, демпингуя, могут позволять себе «очищать» рынок от большого количества мелких конкурирующих фирм.

Разновидности демпинга

Сфера продаж разделяет демпинг на виды по особенности его реализации:

  • ценовой демпинг подразумевает продажу экспортного товара на внутреннем рынке по заниженной цене;
  • стоимостный демпинг – когда цену намеренно занижает сам экспортер.

В коммерции демпинг классифицируется по времени применения, степени вовлечения в деятельность организации и ее партнеров:

  • намеренный – применяется в соответствии с просчитанной стратегией и планом;
  • эпизодический (спорадический) – используется время от времени для избавления от излишков произведенной продукции;
  • постоянный – рентабельность достигается за счет качества и недопустимого снижения издержек;
  • оборотный – искусственное добавление цены на экспортную продукцию путем налогов и сборов для защиты внутреннего производителя;
  • взаимный – когда организации объединяются для создания рыночной монополии.

Поскольку немалую долю издержек, влияющих на себестоимость, составляют транспортные расходы, возможность их постоянного сокращения позволяет практически безнаказанно «играть» с ценами на товар. Такой вид демпинга называют «чип-трип». Он направлен на то, чтобы вытеснить с рынка местных производителей, «завалив» их дешевой привозной продукцией.

Демпинг в международной торговле

Также демпингом называют создание такой экономической ситуации, при которой экспортный товар продается дешевле, чем стоит аналогичный в принимающей стране. Такая ситуация крайне неприятна для страны-импортера, поскольку подрывает отечественное производство.

Справедливая стоимость товара-аналога в стране-импортере называется нормальной ценой. Она определяется средней стоимостью такого товара внутри страны-импортера. Если такой товар в стране-импортере не продается, нужно рассмотреть стоимостные характеристики наиболее близкого аналога. Если аналогичного товара на внутреннем рынке нет вообще, определить нормальную стоимость можно такими способами:

  • взять за норму самую высокую цену на схожую продукцию, предназначенную к экспорту из страны, куда собирается ввозиться товар;
  • сложить затраты на производство товара и добавить реализационные расходы.

Цена, отличающаяся от нормальной в меньшую сторону, считается демпинговой и дискриминационной, государства борются с таким явлением с помощью антидемпинговых пошлин.

В чем минусы демпинговых цен

В целом применение демпинга считается вредным для экономики. Если все сферы деятельности будут стараться уменьшить стоимость продукции для потребителя, не считаясь с реальными издержками, это очень негативно скажется на благосостоянии страны. Необоснованная дешевизна товаров легко порождает:

  • низкие заработные платы работников производства;
  • рост текучки кадров, безработицы;
  • постоянное ухудшение качества продукции;
  • экономию на необходимых затратах;
  • отсутствие возможности развития производства;
  • нерентабельность вложения инвестиций.

Анти-демпинг

Развитые государства принимают меры против неконтролируемого использования демпинговых цен, принимая специальные законодательные акты, такие как, например, Федеральный закон «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» от 05.04.2013 года № 44-ФЗ. В сфере международной торговли применяются антидемпинговые пошлины.

Компании – мировые производители также вправе принимать антидемпинговые меры, устанавливая приемлемый уровень цен для реализаторов и дилеров своей продукции и накладывая санкции в случае демпингования:

  • денежный штраф;
  • прерывание партнерских отношений;
  • урезание полномочий и т.п.

ВНИМАНИЕ! Несмотря на общую экономическую вредность, метод демпингования может быть полезен при разумном и дозированном применении для завоевания партнеров, привлечения клиентуры и наработки полезного опыта. Однако в постоянной перспективе конкурентная борьба должна вестись более «чистыми» способами.

Что такое демпинг. Что значит демпинговать

Демпинг — это продажа товаров и услуг по заниженным ценам. Демпинг используют для завоевания рынка и вытеснения конкурентов. Простыми словами, демпинг — это когда товар продают дешевле, порой себе в убыток, лишь бы разорить конкурента и занять его место. После этого цены можно поднять и наверстать упущенную выгоду.

Слово происходит от английского dumping — «сбрасывание». Произносится «д э мпинг», с ударением на первом слоге.

Демпинговать — это значит искусственно занижать цену в борьбе за новые рынки и против конкурентов.

Пример демпинга: В небольшом городе есть несколько компаний по доставке пиццы. У них появляется новый конкурент — маленькая пиццерия, предлагающая качественную и дешевую продукцию. Тогда крупные фирмы договариваются о снижении цен и некоторое время работают себе в убыток, продавая пиццу ниже себестоимости. В итоге компания-новичок разоряется, а конкуренты сохраняют рынок за собой и вновь поднимают цены.

Демпинг считается средством недобросовестной конкуренции. На внутрироссийском рынке с демпингом борется ФАС — Федеральная антимонопольная служба.

Нередко бизнесмены и государство используют демпинг разово, когда нужно срочно получить свободные денежные средства или валюту, избавиться от неликвидных товаров и разгрузить склады, избежать убытков в дальнейшем.

Читайте также  Федеральный закон о правилах проживания в многоквартирных домах

Демпинг во внешней торговле

Демпинг применяется и на внутреннем рынке, и в международной торговле. Во внешней торговле демпинг нужен для проникновения на новые рынки, их захвата и вытеснения конкурентов. Для этого товары за границу продают по более низким ценам, чем внутри страны или на мировом рынке. Иногда деньги на такой «бросовый экспорт» выделяет государство, чтобы поддержать отечественного производителя.

Для покупателей дешевые товары выгодны, однако страны опасаются убытков для собственных бизнесменов, и поэтому стараются облагать заграничные товары антидемпинговыми пошлинами.

Во многих странах действуют антидемпинговые законы. Против демпинга выступает, в частности, ВТО — Всемирная торговая организация.

Кто платит за демпинг?

Демпинговать можно за счет средств фирмы или с помощью государства. Например, оно может субсидировать экспортные поставки из бюджета — то есть дает деньги тем, кто продает товары за рубеж.

И государство, и частные компании делают это небескорыстно. Они рассчитывают возместить убытки в будущем, когда за счет демпинга сумеют завоевать прочное положение на рынке.

Что считать демпингом?

Четких критериев, что считать демпингом, не существует. Все упирается в вопрос о том, какие цены считать «необоснованно низкими», а какие — обоснованными и справедливыми. Иногда посчитать это почти невозможно.

Если в какой-то стране низкий уровень жизни и низкие зарплаты, не соблюдаются экологические требования и нормы охрана труда, то продукция получается существенно дешевле. В результате товары из этой страны продаются дешево, но все равно приносят экспортерам прибыль. Считать ли это скрытым демпингом — сложный вопрос, вокруг которого ведутся баталии.

Что такое валютный демпинг?

Валютный демпинг (currency dumping) — это продажа товаров за рубеж по сниженным ценам из-за падения курса национальной валюты. При валютном демпинге экспортер закупает товары на внутреннем рынке за «подешевевшие» деньги, продает за границу за твердую валюту, а затем вновь меняет ее на национальную валюту.

Также валютным демпингом называют искусственное занижение курса национальной валюты ради форсирования экспорта.

Демпинг — это хорошо или плохо?

Демпинг — неоднозначное явление, которое может приносить выгоды одним и проблемы другим.

Компании за счет демпинга получают доступ к новым рынкам и привлекают клиентов. Низкие цены хороши для покупателей, которые за свои деньги приобретают больше материальных благ.

При этом тот, кто демпингует, получает меньше прибыли или даже работает в убыток. А те, против кого ведется «ценовая война», вынуждены в ответ снижать цены или терять долю рынка — а значит закрывать предприятия, увольнять работников.

В результате государству приходится решать, что считать искусственно заниженными ценами, в какой момент вмешаться в конкурентную борьбу, устанавливать ли антидемпинговые пошлины на заграничные товары и т.п.

При этом государство само может использовать демпинг в интересах населения. Помимо поддержки отечественного производителя, с помощью демпинга правительство может заставить частные компании снизить цены на значимые для населения товары и услуги. Например, государственная поддержка ипотечных кредитов позволяет уменьшить ставки, вынуждает частные банки делать кредиты дешевле — в результате люди будут лучше обеспечены жильем.

Что такое демпинг. Объясняем простыми словами

Проще говоря, представьте ситуацию: вы решили попробовать себя в торговле выпечкой, а неподалёку от вашей точки расположился конкурент — такой же мелкий предприниматель, продающий мучные изделия по той же цене. Чтобы не растерять клиентов и прибыль, ваш соперник решил сэкономить на производстве.

Такой демпинг подразумевает закупку у поставщика более дешёвого сырья, а также упор на использование пищевых добавок и продуктов, у которых вот-вот выйдет срок годности. Благодаря снижению затрат на производство пирожки и ватрушки остались такими же вкусными, но цены при этом опустились до гораздо более привлекательного уровня. Теперь поклонники выпечки от вашего конкурента рискуют отравиться, а ваш бизнес — разориться.

Если противнику удастся с помощью нечестных практик выдавить вас с рынка, у него уже не будет нужды продолжать демпинг, поэтому он снова сможет покупать качественные продукты и повысить цены.

Пример употребления на «Секрете»

«Политика демпинга на рынке пусковых услуг со стороны США и финансового допинга со стороны американских «космических частников», как любой пинок, сделали доброе дело И за это нужно партнёрам сказать спасибо».

(Глава «Роскосмоса» Дмитрий Рогозин — о демпинге своих американских коллег в лице NASA и SpaceX Илона Маска).

Нюансы

У демпинга могут быть несколько разных целей:

  • Подавить или устранить конкурентов (хищнический демпинг), сделав бизнес соперников убыточным и перетянув их клиентов на свою сторону.
  • Заполучить монопольное положение на определённом рынке. Новоявленный монополист занимает освободившуюся нишу или скупает разорившихся конкурентов по бросовой цене, после чего повышает цены для возмещения убытков.
  • Быстро войти на рынок: компания завлекает потребителей низкой ценой на новый товар и удерживает их. Это приводит к повышению спроса и приросту клиентской базы за счёт сарафанного радио. Когда компания достигает поставленных показателей, цену постепенно выводят на рыночный уровень.
  • Увеличить финансовый поток, чтобы справиться с кризисом внутри предприятия.
  • Продать товар на внутреннем рынке по более низкой стоимости, чем на внешнем (обратный демпинг).
  • Оперативно продать по низкой цене скоропортящуюся или сезонную продукцию, на которую упал спрос (спорадический демпинг). Благодаря этому можно освободить склады от скопившегося объёма товаров и вернуть хотя бы часть затрат.

Больше всего от демпинга страдают небольшие компании, у которых, в отличие от больших корпораций, нет ресурсов и финансовой подушки, позволяющих снижать цены и не скатываться при этом в убытки.

Демпинговая политика нередко проводится и в международной торговле: страны, которые экспортируют нефть, газ, сталь, сельхозпродукцию и пр., могут определять цену, которая существенно возрастает при пересечении государственной границы. Как правило, это объясняется необходимостью поддержки внутренних производителей.

В переводе с английского слово «демпинг» означает «сброс» — выброс на рынок большого количества товара.

Критика

В целом демпинг считается негативным явлением. От подобных практик страдают как сами инициаторы, так и конкуренты вкупе с клиентами. С другой стороны, демпинг полезен для обхода конкурентов или выхода из кризиса. Поэтому назвать его сугубо «чёрным» методом продвижения не представляется возможным.

На глобальном уровне из-за демпинга под удар попадают целые экономики государств. Всемирная торговая организация (ВТО) не рассматривает демпинг как правонарушение, но имеет в своём арсенале антидемпинговые меры. На внутреннем российском рынке борьбу с искусственным занижением цен ведёт Федеральная антимонопольная служба (ФАС). Предприниматели, которые посчитали, что их бизнес угодил в ценовую войну, могут обратиться в ФАС.

О том, какие ещё методы борьбы с демпингом есть у российских предпринимателей, «Секрет» рассказывал здесь.

Демпинг: что это такое простыми словами

Зачастую, в современных условиях, когда ставки в конкурентной борьбе достаточно высоки, многие сталкиваются с демпингом цен. Поэтому стоит подробно разобраться с тем, что такое демпинг цен. В этой статье мы рассмотрим понятие демпинга, а также его виды, задачи и цели, которые преследуются в случае применения этого метода.

Что такое демпинг

В переводе с английского слово «демпинг» означает «сброс». К такой методике ценообразования прибегают, как к наиболее эффективной и быстрой, для завоевания рынка.

Если данная стратегия завоевания рынка применяется правильно, то завоевание лояльности клиентов не заставит себя долго ждать. Если же стратегия применяется неверно, то это может привести к банкротству даже крупного игрока, который её применил.

Большинство информации по этой теме предназначено для специалистов-маркетологов и сложно для понимания остальных руководителей. Поэтому разберёмся, демпинг, что это такое простыми словами.

Самым простым и доступным для понимания большинства, является определение демпинга, как искусственное снижение цены на товар или услугу, одним из игроков рынка. В подавляющем большинстве случаев, это значит, что реализация товаров или услуг происходит по цене закупки либо даже ниже.

Поэтому нужно понимать, что такая методика не приносит прибыли, а лишь помогает привлекать лояльных клиентов. Подобный метод применяется с различными целями:

  • ликвидация конкурентов;
  • завоевание рынка;
  • получение ниши в новом регионе.
Читайте также  Трудовая функция электрогазосварщика

Демпингуют цены большие и маленькие организации, вне зависимости от формы собственности. Несмотря на первоначальную убыточность этого метода, в долгосрочной перспективе, естественно, при правильном использовании, всё это позволяет занять своё место на рынке и получить достаточно клиентов.

Основой демпинга являются цены, которые практически всегда, не покрывают даже себестоимость продаваемого товара или услуги. Помимо вышеперечисленного, методика может разово применяться организациями в следующих случаях:

  • реализация залежалого товара;
  • при переоснащении компании;
  • для того чтобы не наступило банкротство;
  • необходимость срочного получения свободных денежных средств.

Разновидности демпинга

Несмотря на то что данное направление кажется узконаправленным, ценовой демпинг достаточно широко применяется в сложившейся экономической ситуации. Выделим основные виды этой методики и их влияние на ситуацию в экономике.

Ценовой

Весьма распространённый вид и наиболее известный. При этом он может наносить существенный ущерб небольшим компаниям и даже вызывать их банкротство.

Стоимостный

Под таким видом следует понимать экспорт товаров на международный рынок, по меньшей стоимости, чем себестоимость производства этого товара.

Валютный

Такой приём может применяться только в случае искусственного снижения курса валют. При таком демпинге экспортные товары продаются по ценам ниже средней цены на такие же товары на внутреннем рынке.

Монопольный

Такой вид применяется крупными предприятиями для монополизации рынка отрасли или региона и предполагает крупную операцию. При таких операциях возможно установление низкой цены на значительный срок. Такой вид часто приводит к полному вытеснению конкурентов, а затем резкому увеличению цены на товар.

Социальный

Такой вид основан на низком уровне жизни в стране, которая производит товар или услугу и выражается в низкой себестоимость производства.

Спорадический

Применяется, если на внешний рынок происходит сброс излишков производства или запасов. Такой вид является случайным и происходит в случае перепроизводства товара.

Преднамеренный

Это спланированный комплекс мер, ведущий к снижению цены для устранения конкурентов и монополизации рыночной ниши. Как правило, цена на товар снижается даже ниже себестоимости.

Постоянный

Такой вид может привести к банкротству того, кто его применяет. Поэтому применяется редко.

Эпизодический

Такой вид выражается в однократном снижении цены на товар. Более одного раза не применяется, в случае грамотного подхода к ситуации.

Технологический

Это наиболее честный и правильный вид демпинга. Снижение цены при таком виде происходит естественным путём, благодаря улучшению технологии производства товара.

Обратный

Этот вид подразумевает под собой небольшую цену на внутреннем рынке, в совокупности в высокой экспортной ценой. Как правило, если и применяется, то только в случае нестабильности валютного рынка.

Взаимный

Бывает редко и связан с полной монополией в международной торговле. В таком случае два монополиста торгуют по заниженным ценам. В случае применения такого демпинга, в соответствии с антидемпинговым кодексом, предусматривается ответственность за ущерб другим компаниям.

«Бандитский»

Такой вид направлен на доведение конкурентов до банкротства, путём длительного удержания очень низкой цены.

Нерыночный

Применяется такой вид при экспорте товаров из стран, в которых нерыночная экономика. При этом ущерб прибыли отсутствует, а зачастую прибыль плюсовая.

Скрытый

При таком виде, как правило, торговля в убыток исключается, как и устранение конкуренции. Для такого вида необходима подходящая законодательная база в сфере дотаций, налогообложения и тому подобного.

Цели демпинга

Обычно, в случае применения такой тактики, существуют определённые цели, которые напрямую связаны с укреплением позиции компании на рынке. Демпинговые цены – это способ закрепиться на рынке, но не только. Остановимся подробнее на всевозможных целях такой политики ведения бизнеса.

Избавление от конкуренции

Принципом построения рыночной экономики является конкуренция. При этом, если один из игроков снижает цены, то остальные получают отток покупателей, что может приводить к банкротству. В ряде стран, намеренные действия, направленные на ликвидацию конкуренции, являются предметом судебного преследования.

Занять нишу

При организации новой компании, чтобы стать более привлекательными для клиентов, зачастую необходимо прибегать к снижению цены. Таким образом, достигается возможность занять своё место на рынке.

Закрепление на рынке

Зачастую снижение цены позволяет определить наличие лидера рынка. При успешном проведении демпинга компания может считать, что её положение на рынке достаточно стабильно и конкуренты будут считаться с ней.

Привлечение серьёзных клиентов

Поскольку снижение цены ведёт к большей узнаваемости компании, это своего рода реклама. А реклама, особенно серьёзной компании, привлекает крупных клиентов. И даже при покупке товаров по демпинговым ценам, в случае крупного покупателя, появляется возможность получить довольно неплохую прибыль. Это возможно достичь за счёт продажи товаров сопутствующего назначения.

Избавление от остатков

Иногда целью может являться банальный сбыт залежалого товара и складских запасов. Зачастую даже такая, на первый взгляд, невинная цель может привести к устранению целого ряда конкурентов.

Получение постоянных клиентов

Являясь составной частью рекламной кампании, демпинг может творить настоящие чудеса. Когда потенциальному покупателю становится известно, что в каком-то месте цена на интересующий его товар ниже рыночной, он устремляется туда. При этом стоит учитывать, что скидка на товар должна быть включена в стоимость других товаров – это позволяет добиться максимальной прибыли и привлечения клиентов.

Смена ценового сегмента

Допустим, компания, которая не первый год находится на рынке, решила стать более доступной для покупателя в плане стоимости товаров или услуг. Для этого снижается цена на определённый товар (или группу товаров) на довольно короткий промежуток времени, но тем не менее это позволяет получить большое число лояльных клиентов.

От безысходности

К такому виду демпинга прибегают, когда компания находится на грани разорения и распродажа по бросовым ценам является менее убыточной, чем просто закрытие. Иными словами – это избавление от товарного остатка.

Достоинства и недостатки

Любой метод воздействия на процессы в экономике имеет определённые достоинства и недостатки. Соответственно – противников и сторонников. Ниже мы рассмотрим, как бороться с демпингом конкурентов, а пока рассмотрим более подробно положительные и негативные стороны самого явления.

  • быстрое занятие ниши рынка, даже при наличии большого числа конкурентов;
  • высокая эффективность в сфере привлечения заинтересованных клиентов;
  • простой и эффективный приём воздействия на рынок.
  • снижение доходности и рентабельности;
  • негативно настраивает конкурентов и толкает их на ответные демарши;
  • зачастую вызывает у клиентов сомнения в качестве предлагаемой продукции, так как бытует мнение, что низкая цена равна низкому качеству.

Противодействие демпингу

Напрашивается вопрос, «что делать если конкуренты демпингуют?». Против таких мер воздействия разработан целый комплекс мер не только экономического характера, но и на законодательном уровне. В принципе, можно сказать, что в мировой экономике разворачивается настоящая борьба с подобным явлением.

Выжидание

Самый доступный метод – это просто ждать, пока цены не вернуться к обычным значениям. Поскольку демпинг не может быть постоянным, достаточно подождать и направить усилия компании временно в другое русло. Такой метод могут применять компании, которые достаточно прочно стоят на ногах, иначе можно разориться.

Законодательство

В нашей стране, даже на законодательном уровне борются с демпингом. Ярким примером таких законодательных мер являются ФЗ №44 и 165. Эти законодательные акты помогают бороться с монополией на рынке и защищают рынок от дешёвых импортных товаров.

Выводы

В данной статье мы разобрались, что значит демпинговать. Несмотря на то что при правильном применении демпинг не является губительным ни для компании в частности, ни для экономики в целом, считать его положительным явлением не стоит.

Как правило, компании, прибегающие к демпингу – это крупные игроки на рынке и они могут позволить себе снижать цены ниже рыночных. Но вместе с этим на рынке много мелких фирм и фирмочек, для которых подобные действия могут оказаться разрушительными.

Именно из-за того, что отрицательные стороны подобного явления всё же перевешивают те выгоды, которое оно приносит отдельным игрокам, демпинг считается негативным явлением. Поэтому его применение может вызывать вопросы не только от конкурентов, но и от государства.

Используя такой приём, не стоит сбрасывать со счетов и такой момент, как возможное преследование, на законодательном и судебном уровнях со стороны государства. Такое преследование вполне может обернуться внушительными исками и штрафами, что повлечёт за собой если не банкротство, то значительное снижение доходности и ликвидности компании.

Читайте также  Гражданство для иностранных студентов

Что такое демпинг?

Содержание:

Демпинг — зло, по общепринятому мнению. Демпер — вредитель, который наносит своими действиями ущерб другим игрокам на рынке и экономике вообще. Между тем, демпинг — это действенный экономический инструмент. А какие последствия он несет — это зависит от намерений демпингующей компании.

Вы обнаружили, что у конкурентов резко упали цены? Не спешите их снижать у себя. Обратитесь за помощью — экономисты и маркетологи подскажут вам, как выиграть в этой ситуации, не прибегая к невыгодному для вас демпингу. Или, напротив, если у вас затоваренность, какой-то товар залежался, то специалисты подскажут, как правильно демпинговать. Нет, перефразируем — применить гибкую ценовую политику.

Нет времени читать статью?

Как правильно демпинговать

Демпинг — продажа товаров или реализация услуг по низким ценам. Кто-то считает правильным определение цен ниже среднерыночных. Кто-то утверждает, что демпинговые цены — это продажа ниже себестоимости. Оба понятия правильные. Продавец получает очень маленькую прибыль или вовсе торгует в убыток для реализации какой-либо цели.

Демпинг бывает экономически обоснован. Например, когда нужно уменьшить затоваренность склада, реализовать неликвид, то устраиваются распродажи. Часто можно встретить акцию — второй товар в чеке за полцены. Здесь важно правило — распродажи и акции должны носить временный характер.

Компания может снизить расценки на свой товар давнему клиенту в качестве бонуса за преданность — это удержит клиента от ухода к конкурентам.

На демпинговые цены «заманивают» розничного потребителя. Сначала клиент приходит на низкую стоимость, потом привыкает и остается постоянным покупателем, привлекая в магазин родственников и знакомых.

Здесь важно не потерять качество товара — ценник не получится долго держать низким, а как приманка он сработал. Кроме того, вместе с низкой стоимостью покупателя должно привлечь что-то еще: теплая домашняя обстановка в магазине, любые позитивные отличия от других торговых точек.

Сюда можно отнести и «выдавливание» конкурентов. Когда крупная сеть заходит в город, отсев небольших магазинов неизбежен. У торговых сетей неизмеримо больше возможности сэкономить на накладных расходах.

Они могут позволить себе демпинговые цены — существенно ниже, чем у конкурентов. Соперничество с такой же сетью, давно существующей в городе, заключается в размещении магазина рядом и удешевлении значимых торговых позиций.

Так сетевик убьет сразу двух зайцев. Во-первых, не надо заботиться о проходимости — покупатели давно «протоптали» дорожку в первый магазин. Во-вторых, люди из любопытства зайдут в новую торговую точку и, увидев цену дешевле, останутся.

Старт вновь открывшейся компании возможен с низкой цены продукции. Это быстро, но не очень надежно. Пока расценки низкие, покупатели будут ходить в этот магазин. Но их неизбежно придется поднять, и тогда останется только часть клиентуры, остальные вернутся к привычному маршруту.

Почему не надо прибегать к демпингу

Из приведенных выше ситуаций видно, что демпингование — мера кратковременная. Цену все равно придется повышать, поскольку низкая рентабельность не даст дальнейшего развития бизнесу. А повышение ценника до среднерыночного может вызвать негативную реакцию и резкий отток покупателей.

Чтобы какое-то время удерживать демпинговую цену, придется больше работать, больше продавать. Получаем порочный круг — выручка продавца съедает всю прибыль от повышенных продаж по заниженной цене.

Экономию на качестве продукции, доставке и прочих приятных мелочах не будем рассматривать. Очень небольшой процент покупателей согласятся купить ненамного дешевле без дополнительного постпродажного сервиса.

Парадокс, но слишком низкая цена вызовет подозрение в плохом качестве вашего товара. Многие клиенты принципиально не покупают дешевые вещи. С каждым годом таких становится больше.

И, наконец, клиент, привлеченный дешевизной — не самый надежный вариант. Появится точка, где ваш продукт будет дешевле — и он уйдет туда.

Демпинг хорош как временная мера, когда он обоснован. Если вы демпингуете, тратя на поддержание бизнеса резервные средства — это плохой путь. Это убитые деньги, отсутствие развития, отсутствие прибыли. Деньги когда-нибудь закончатся, и вы останетесь ни с чем.

Вслед за падением ценника у одного продавца, может последовать резкий обвал цен у остальных представителей сегмента. Не каждая фирма выдержит такой поворот событий. Длительное искусственное снижение цены повлечет за собой убытки и потенциальное банкротство. Это самые негативные последствия демпинга.

Немного экономики

Демпинг — это вынужденная мера. К ней прибегают, когда нужно завоевать новые рынки сбыта или во время кризисов, при резком спаде покупательской способности.

Если компания продает по расценкам меньшим, чем покупает (ниже себестоимости) — это стоимостный демпинг (Д). Когда цена товара на внутреннем рынке выше экспортной — ценовой. Это основная классификация видов демпинга. Есть еще виды:

  • товар, постоянно реализуемый по себестоимости — постоянный Д;
  • завышенная стоимость продукции, продаваемой на экспорт, по сравнению с ее ценой на внутреннем рынке — обратный Д;
  • одновременная торговля стран одним и тем же товаром по одинаково заниженным ценам — встречный Д;
  • продажа излишка товара на внешний рынок по заниженным расценкам — спорадический Д, встречается при превышении объемов производства и невозможности реализовать всю продукцию на местных рынках;
  • занижение стоимости для внешнего рынка с целью устранения конкурентов и последующее установление монопольной цены — преднамеренный Д.

В чем отрицательный характер демпингования? В масштабах локальной территории это устранение конкуренции и остановка развития бизнеса. Монополист не заинтересован в затратах на повышение качества обслуживания, улучшение характеристик товара. Рост монополизации отдельной отрасли вызывает застой, ухудшает общую экономическую ситуацию. Вспомните СССР.

Демпинг в мировой экономике влечет убытки местных производителей, их разорение и уход с рынка. А это — потеря рабочих мест и, в конечном итоге, убытки в отрасли импортера.

Борьба с демпингом

Чтобы противостоять преднамеренному занижению цен, введены антидемпинговые законы. Если какой-то товар продается по ценам ниже местного внутреннего рынка, он облагается антидемпинговыми пошлинами после проведения расследования и подтверждения факта демпинга.

В России для предотвращения победы в торгах демпингующих компаний принят ФЗ-44, ст. 37. Закон регламентирует ответственность за необоснованное снижение цены и определяет меры борьбы с такими фактами.

Это касается госзакупок. Для защиты отечественного производителя разработан и применяется 165-ФЗ «О специальных защитных, антидемпинговых и компенсационных мерах при импорте товаров». В качестве антидемпинговой защиты российских предпринимателей внутри страны можно использовать статью 10 Федерального закона «О защите конкуренции».

Если демпингуют против вас

Если ваши конкуренты демпингуют, не спешите паниковать и снижать ценники на продукцию. Просто подождите. Вы помните: демпинг — это временная мера, и скоро ваш конкурент вернет цену на нормальный уровень.

Неплохим выходом будет предложить своим клиентам пакет услуг: доставка, сборка и прочее — то, что соответствует отрасли. То есть немного расширить стандартную продажу, добавив сопутствующий товар или сервис.

Хорошо работают продажи в рассрочку. Скидки на второй или третий продукт в чеке повышают его общую стоимость. Можете ввести в оборот продукцию, немного уступающую по функционалу, чем демпингуемая, но с существенно большей скидкой. Этим вы привлечете целевую аудиторию: покупателей, для которых основной критерий товара — его цена.

Любым инструментом можно сделать красивую вещь или поранить руки. Так и демпинг — можно быстро разобраться с конкурентами и много продать, а можно так снизить цену, что уйти в минус и разориться. Дело не в инструменте, а в голове.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: